吴庆文，张 梅，张弛衡，张 纯
(景德镇陶瓷大学，江西 景德镇 333403)

摘 要：近年来，企业合作现象越来越普遍，合作机制逐步健全。同时，也存在不少问题，其中渠道合作中出现的问题日趋显现。探寻避免和解决这一问题的有效办法，无疑有利于提高企业合作效益，进而推动产业集群发展。本文以景德镇高技术陶瓷企业为例，在梳理渠道合作相关理论的基础上，客观介绍了国内外高技术陶瓷产业状况。针对景德镇高技术陶瓷企业渠道合作现状进行深入调查和分析，基于营销渠道关系理论，从中归纳出存在的主要问题，并提出了相应对策。
关键词：营销渠道关系理论；渠道合作；高技术陶瓷